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上赛季，南都体育关注中国第一个职业体育IP——中超联赛的传播影响力，发布了《中超联赛影响力传播指数报告》和《中超联赛影响力品牌研究报告》。今年我们将进行系列报道，继续关注中超联赛的商业价值。外界常说近年来中超联赛的投入“不合理、不健康、不符合市场规律”。不管这个观点是对是错，我们都试图在更纯粹的市场层面探索中超联赛和中超俱乐部的价值。
中国足球似乎有着无形的、不可估量的价值。多年来，中超各大俱乐部都依赖母公司的输血中超俱乐部球衣，球队的主要职能就是为母公司做广告。尤其是近几年，“广告费”高得惊人，球员工资也水涨船高。母公司愿意在这个“广告”上投入多少钱，也是中超价值的体现，但显然这种价值的展示方式是不可持续的。老板们越来越不感兴趣。
南都记者采访了北京国安、上海申花、广州富力、深圳足球俱乐部等四家位于国内一线城市的中超俱乐部，得出了一个结论：与实际费用相比，中超联赛的能力俱乐部赚钱还是太弱了。更不用说那些二三四线城市的职业俱乐部了。
中超联赛采取集体投资、平等分红的模式。一方面，保持了中超联赛规模的稳定。另一方面，也说明了各个中超俱乐部价值的脆弱性，尤其是小俱乐部的价值。
南都制图林永熙
规则1 平等主义
状元只比副班长多拿了300万元。
在计算每个中超俱乐部独立能赚多少钱之前，你需要知道16家具乐部作为一个整体能赚多少钱。
据了解，2019赛季，联赛冠军恒大将获得中超分红6500万元，降级副班长北京人和将获得6200万元，其他14支球队均在这个数字之间。那就是一大锅米饭。这笔股息来自中超联赛的电视转播权和赞助商收入。
中超联赛可能是世界上最平等的联赛。以欧洲五大联赛和日本J联赛为参考。英超联赛是欧洲五大联赛中红利分配最均匀的联赛。英超联赛的商业收入（冠名）和海外版权收入平均分配给各球队。英超联赛国内版权收入分配模式为：50%平均分配给各俱乐部，25%根据联赛积分排名作为奖金分配，25%根据俱乐部比赛转播数量分配。在这一分配原则下，英超联赛整体上，2017-2018赛季冠军球队与垫底球队的分红比例为1.8比1。同年，西甲的这一比例为3.7比1，德甲联赛的比分是3.2比1。
各联赛冠军球队与垫底球队的分红比例（注：英超、西甲、德甲数据为2017-2018赛季，中超数据为2019赛季） 南都图形 林永熙
J联赛的整体分布更是悬殊。 J联赛的分红分为固定分配费、排名奖金、理念提升费、保级救助基金四部分。最重要的部分是概念强化费，该费用只奖励给联盟前4名的球队。以2017年为例，每个参赛队的固定分配费为3.5亿日元；冠军的排名奖金高达3亿日元，而第三名仅获得6000万日元；强化冠军概念的成本高达15.5亿日元。季军只有3.5亿日元。一年下来，冠军球队和第三名球队的分红收入差距已经是3比1左右，更不用说和排名垫底的球队对比了。
第二条 集体招商引资
打包出售的资源整体范围更大
中超联赛的整体收入不仅来自于版权和联赛冠名的出售，还来自包括各俱乐部球衣、各俱乐部主场广告位在内的资源的打包出售。一方面，中超联赛整体出售的资源范围远高于五大联赛、J联赛、K联赛，留给各俱乐部自行经营的空间不大。 ;另一方面，它的分布又是极其均匀的。
版权收入占中超联赛的大头。 2017年，中超联赛与中国体育动力公司变更了为期5年80亿元的版权合同。目前合同金额为110亿元，为期10年，平均每年11亿元。疫情导致联赛暂停。是否会再次影响著作权合同的履行则是另一回事。
商业赞助收入主要来自与中超联赛建立合作关系的三级赞助商，包括主要冠名赞助商中国平安；官方合作伙伴耐克、天猫、上汽集团、壳牌、DHL、崂山啤酒、蒙牛；官方供应商百岁山、泰格豪雅、东鹏特饮、艾比森。
据悉，联赛冠名赞助商中国平安的合同金额为5年10亿元；耐克与中超的10年合同据称高达30亿元，但其中22亿是装备改装；上汽集团、壳牌、天猫、DHL、蒙牛等每年提供现金赞助超过5000万元。
德勤会计师事务所2019年提供的数据显示：2018年，中超联赛共收入15.9亿元，其中商业赞助4.65亿元，版权收入约10亿元中超俱乐部球衣，其余归入其他收入收入。
中超联赛各项收入（注：本表基于德勤会计师事务所2019年提供的2018年中超联赛数据。） 南都图文 林永熙
规则 3 排他性
恒大自办庆典违规被罚款50万元
中超联赛整体赞助套餐可以让各俱乐部获得超过6000万元的分红。同时，也减少了各俱乐部去市场招揽赞助的空间。中超联赛向各俱乐部发出《关于保护业务发展产品类别的通知》，明确规定快递物流、啤酒、运动器材、乘用车、电商、乳制品等多个行业均受到不同程度的限制。排他性，意味着俱乐部本身很难吸引到相关行业的品牌赞助。他们还必须与中超联赛进行全方位合作，帮助官方赞助商实现品牌曝光。
6000万以上对于中超俱乐部来说显然不够。他们仍然需要在中超联赛赞助地域之外耕种自己的私人土地，但这种私人土地是有限的。中超联赛对于联赛的商业呈现有着严格的规定。比如比赛过程中的边线广告被曝光。 90分钟的比赛中只有35分钟属于俱乐部自主投资的广告展示时间，其他55分钟为补时、半场和赛前。比赛结束后，一切权益归中超联赛所有。这 35 分钟是俱乐部自己的球场边广告空间，具有严格的排他性。
比赛当天场馆内所有场所均须严格遵守中超商业规定。典型案例：恒大因2019赛季最后一轮比赛后现场自制庆祝动作中出现“恒驰”字样，违反规定，被中超罚款50万元。
这条花车最终在上赛季恒大夺冠庆祝活动中被查出违法。新华社
官方安排的采访背景板上，包括赛前、场边、赛前赛后新闻发布会，只允许出现中超官方赞助品牌，俱乐部自主投资品牌不得出现。俱乐部只能在自己主办的中超非官方活动中展示自己的独立投资品牌中超俱乐部球衣，比如媒体和球迷开放日（职业俱乐部多举办开放日是对的）。
总结中超联赛的商业模式：吃大锅饭，留地少。
而且自留地里还有自留地。
专题统筹：南都记者 黄嘉欣 陶欣蕾
标签： 中超俱乐部球衣